*Si cuentas con un cupón, por favor agrégalo
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Algunos de los temas que abordamos en este E-book
Descripción:
Para cada argumento del vendedor, el cliente tendrá dos o más contraargumentos que traten de frenar la venta. Esto no significa algo malo, al contrario, es una gran fuente de oportunidades.
Las objeciones dan lugar a que el vendedor pueda elaborar argumentos mucho más satisfactorios, permiten establecer un diálogo donde el vendedor gana experiencia y el cliente la resolución de su conflicto.
Y recuerda, cualquiera puede venderle a un cliente que está decidido a comprar. Vender a alguien que está decidido a comprar sólo cuando está convencido de que es un buen negocio es una prueba mucho mayor.
¿Qué aprenderás?
En Cómo Manejar Las Objeciones aprenderás estrategias básicas y avanzadas para convertir argumentos en contra de tu producto o servicio en verdaderas ventajas. Tomarás la resistencia del cliente como un punto a favor que refuerce tu propuesta de valor y la seguridad necesaria para cerrar la venta.
Además de una selectiva ruta de información que te ayudará a cerrar ventas, dar seguimiento a tus clientes y posicionarte como el proveedor por excelencia.
Temario:
- Cómo manejar las objeciones
- Tipos comunes de objeciones
- Estrategias básicas
- Estrategias avanzadas
- Ilustración práctica 1
- Llegó el momento de cerrar la venta
- Entender cuándo es el momento de cerrar
- Poderosas técnicas de cierre
- Cosas para recordar
- Ilustración práctica 2
- Seguimiento
- Notas de agradecimiento
- Resolviendo los problemas de servicio al cliente
- Mantener el contacto
- Ilustración práctica 3
Precio:
$3.99 dlls antes $7.99 dlls
Cómo manejar las objeciones
e-Book
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