Guía: Fases de la negociación
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Para ser un negociador formidable, es necesario tener una posición fuerte desde el inicio. Erróneamente creemos que negociar es instalarse en una sala de juntas, regatear a ciegas y salir inconforme, nada más alejado de la realidad. Un buen negociador sabrá prepararse, determinar su posición y buscar lo que le es más rentable.
Con esta guía, tendrás la mejor posición para ir y conseguir eso que tanto quieres: la rebanada más grande del pastel.
